跨境电商如何选品，三态速递跨境电商选品思路及技巧介绍

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跨境电商行业正处于日新月异，蓬勃发展之中，每天都在不断地进步，不断地改善，想要在这个行业抓住消费者，获得消费的青睐以及认可，一定要做好电商选品的关键。那么怎样的电商运营策略，可以具备预见性，不被随时替代呢？下面就跟着三态速递一起来看看具体介绍吧！

一、电商选品技巧

1.依据受众选品

选品受众涉及到不同年龄、性别、居住环境、普遍爱好等等，先确定想要销售的对象是谁，可以减少选品的出错率。例如在英国，时尚和体育用品是最最流行的产品门类，其次是旅游和家居用品，其他受欢迎的产品有电影、音乐、书籍和杂志等等。所以在选品的时候，我们要考虑的是产品适合消费者为主，而不是看着什么火就卖什么。

其实国外的人与我们的购物习惯还有很多的不同之处，最简单的一个例子，我们购物注重的是商品的口碑销量，一般买东西都首选市场上销量最高的，卖的做好的那一款，我们默认那一款是最优质的性价比最高的一款。而外国人购物时不注重销量，看重商品本身的介绍，性能，特点，价格是他们的参考项。

2.大数据分析选品

通过一些大数据平台进行研究分析，去预测出效果。大数据挑爆款受行业热议，亚马逊类目数据已达万亿，你固守成规的选品模式可能“亏惨了”，数据时代，跨境电商当以效率优先。立足于大数据分析，对目标市场发起快速而准确的进攻，才是关键。

利用爬虫大量采集数据。跟踪数据。数据量够大，这是一定的，就像建立了个大的样品库，这样才具有代表性的意义，然后建立数据库。SQL等数据库储存和清洗数据后用来分析。分析软件分析数据。SPSS等统计软件分析上述软件趋势和关系。 如果没有分析软件，就建立算法让软件自动完成。

3.类目选品法

专注一个类目，将产品类目做深做透。专注一个四季销量稳定的类目有个好处是为店铺提供基础销量，不断累积评价和review。如果通过季节性产品去冲击某一阶段的销量，但是做这些产品如果失败了，就换回一堆可能要摆一年的滞销品，风险性大。所以专注一个类目，然后进行延伸并精确化，不断满足用户需求。

4.季节性/节日选品法

季节性/节日选品法是拉升一段时间销售额的好方法。通过规划好项目的推进时间，让季节性/节日产品在旺季趁着节日流量爆发，卖一波产品，累积一段时间销售额的拉升积累review，店铺feedback，为其他时间listing的销售提供评价基础。但是这类选品节奏比较紧张，大致项目的节点分为选品、研究竞品情况、供应商洽谈、做货、发货、到货售卖环节。

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